消防排煙風機零售市場與工程市場的區別

        我們知道，消（xiāo）防排煙風機市（shì）場分為零售市場與工程安裝市場。那麽，同樣是利用風機排煙，零售市場與工程（chéng）市場有什麽本質的區別呢？銷（xiāo）售人員在談判消防排（pái）煙安裝工程時，需（xū）注意哪些問題呢？

        1、銷（xiāo）售過程長而複雜（zá）：我們知道，每一（yī）單消（xiāo）防排煙風機安裝工程談判時間比（bǐ）較長，從獲得工程信息開始，銷售人員就必（bì）須從各（gè）個渠道收集相（xiàng）關（guān）信息（xī），如技術要求、工期要求等，還要做好各個（gè）部門（mén）人（rén）員的公關工（gōng）作，稍（shāo）有不（bú）慎就功虧一簣。

        2、談（tán）判要求更高：消防排煙風機零售市場，銷售人員隻需說服單一決策者就可以成交。而安裝工程就不同了（le），談判要求更高（gāo），可能麵對采購（gòu）部門、技術部門等多（duō）方麵（miàn）人員的考驗。這就要求銷售人員對消防工程的設計方案（àn）、報價、售後服務等各個環節（jiē）熟悉（xī），否（fǒu）則，前期的努（nǔ）力就白費了。

        3、施工（gōng）安裝複雜：消防排煙工程係統複雜，對（duì）施（shī）工安裝技術要求更高。這就要求（qiú）安裝人員必須具備專業的技能知識。

        4、售後服務要求更高：消防排（pái）煙風機工程市場（chǎng）的售後服務是十分重（chóng）要的環節，不（bú）少廠家做（zuò）了項目，卻沒有相應的售後服務能力，一旦出現問題不能及時解決，就會（huì）對企業品牌（pái）產生不（bú）利影響。

        5、消防排（pái）煙風機安裝工程市場需要（yào）雄厚資金：零售市場現款交易，而工程市場墊（diàn）資和拖款現象嚴重，這就需要廠家（jiā）具有雄厚的資金實力。

        上述五點（diǎn），就是消防排煙風機零售市場與工程市（shì）場的區別。此文由風（fēng）機廠家—四（sì）川茄子视频在线下载通風設備有限公司www.aisio.com小編整理發布。如您需要購買消防排煙風機，請撥打本公司的熱線電話，我們將竭誠為（wéi）您服務！

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