消防排烟风机零售市场与工程市场的区别

        我们知道，消防排烟风机（jī）市（shì）场分为零售市场（chǎng）与（yǔ）工程安装市场。那么，同样是（shì）利用风机排烟，零售市场与工程市场有什么本质的区别呢？销售人员在谈（tán）判消防排烟安装工程时，需注意哪些问题呢？

        1、销售过程长而（ér）复杂：我们知道，每一单消防排烟风机安装工（gōng）程谈判时间比较长，从获得工程信息开始，销售人员就必须从各个渠道收（shōu）集相关信息，如技术要（yào）求、工期要求等，还要做好（hǎo）各个部门人员的公关工作，稍有不慎就功亏一篑。

        2、谈判要求更高：消防排烟风机零售市场，销售人员只需说服单一决策者（zhě）就可以成交（jiāo）。而（ér）安装工程就不同了，谈（tán）判要求更（gèng）高，可能（néng）面对采购部门、技术部门等多方面人员的考验。这（zhè）就要求（qiú）销售人员对消防工程的设计方案、报价、售后服务等各个环（huán）节熟悉，否则，前期的努力就白费了。

        3、施工安装复杂：消防排烟工程系统（tǒng）复杂，对施工安装技术要求更高。这就要求安装人员必须具备专业的技能知识。

        4、售后服务要求更高：消防排烟风机工程市场的售后服（fú）务是十分重要的环节，不少厂家做（zuò）了项目，却（què）没有相应的（de）售后服（fú）务能（néng）力，一旦出现问题不能（néng）及时解决，就会对企业（yè）品牌产生不利影响。

        5、消防（fáng）排烟风机安装工程市场需要雄厚资金：零售市场现款交易，而工程市场垫资和拖款现象严重，这就需要厂家具有（yǒu）雄厚的资金实力。

        上述五点，就（jiù）是消防排烟风机零售市场与工（gōng）程市场的区别。此文由风机厂家—四川隆顺（shùn）通风设备有限公司www.aisio.com小编整（zhěng）理发布（bù）。如（rú）您需要购买（mǎi）消防排烟风机，请拨打本公司的（de）热线电话，我们将竭（jié）诚为您服务！

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